아모레퍼시픽, 화장품 판매의 초점을 미국과 일본으로 전환

한국의 대표적인 화장품 회사인 아모레퍼시픽은 코로나19로 인한 셧다운이 비즈니스에 차질을 빚고 국내 기업들이 내셔널 쇼퍼를 유치함에 따라 중국의 부진한 판매를 상쇄하기 위해 미국과 일본 진출에 박차를 가하고 있다.

브랜드 소유주인 이니스프리와 설화수의 초점 전환은 회사가 2022년 첫 6개월 동안 중국에서 두 자릿수 감소와 함께 해외 매출 감소로 2분기 손실을 기록한 데 따른 것입니다.

회사의 해외 매출 40억 달러 중 약 절반을 차지하는 중국 사업에 대한 투자자의 우려로 인해 아모레퍼시픽은 올해 지금까지 주가가 거의 40% 하락한 한국 최고의 공매도 기업 중 하나가 되었습니다.

이진표 최고전략책임자(CSO)는 “중국은 여전히 ​​우리에게 중요한 시장이지만 중국 현지 중저가 브랜드가 현지 취향에 맞는 저렴한 고품질 제품으로 부상하면서 경쟁이 심화되고 있다”고 말했다. 인터뷰.

“따라서 우리는 요즘 미국과 일본에 점점 더 집중하고 있으며, 우리 고유의 성분과 제형으로 성장하는 스킨케어 시장을 목표로 하고 있습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

이 대표는 “아시아를 넘어 글로벌 뷰티 기업”이 되고자 하는 아모레퍼시픽에게 미국에서의 입지 확대는 매우 중요하다고 말했다. “우리는 틈새 시장이 아닌 미국에서 국가 브랜드가 되는 것을 목표로 합니다.”

회사의 미국 매출은 2022년 첫 6개월 동안 65% 증가하여 매출의 4%를 차지했습니다. 이는 럭셔리 브랜드 솔하수의 활력 세럼, 보습 크림, 소매용 수면 마스크와 같은 베스트셀러 품목에 힘입어 매출의 4%를 차지했습니다. 중저가 리니지 브랜드로

미국 상무부에 따르면 한국은 이미 미국에서 프랑스와 캐나다에 이어 세 번째로 큰 화장품 수출국이며 화장품 회사는 한국 대중 문화의 인기가 높아지는 것을 이용하여 다음과 같은 팝 아이돌을 사용하여 판매를 늘리고 있습니다. 캠페인에 참여하는 방탄소년단과 블랙핑크, 몰래 마케팅.

그는 “미국 시장에 대한 기대가 크다”고 말했다. “우리는 시장을 더 빨리 이해하는 더 좋은 방법이기 때문에 몇 가지 잠재적인 인수 대상을 찾고 있습니다.”

회사가 글로벌 시장의 영향을 덜 받는 카테고리인 천연 및 친환경 화장품에 대한 수요가 증가함에 따라 럭셔리 뷰티 브랜드 Tata Harper를 운영하는 호주 비즈니스 Natural Alchemy를 약 1680억원에 인수합니다. 다가오는 개발 지평선. 경기 침체.

중국 수요 감소가 회사에 부정적인 영향을 미치고 있지만 아모레퍼시픽은 상황을 “일시적”으로 보고 있으며 중국에서 수백 개의 미드마켓 매장이 폐쇄된 후 내년에 턴어라운드를 기대하고 있다. 중국 구조조정의 일환으로 하이난 면세쇼핑몰 입지를 확대하고 중국 디지털 채널을 통한 마케팅을 강화하고 있다.

이 대표는 “내년 중국 구조조정이 마무리되면 수익성 개선이 시작될 것”이라며 “아모레퍼시픽은 프리미엄 시장에 집중할 계획”이라고 말했다.

이니스프리, 에뛰드 등 중저가 브랜드가 일본 젊은 소비자들에게 인기를 얻으면서 내년 일본 매출도 크게 늘어날 것으로 회사는 기대하고 있다. 한국은 2022년 1분기 일본의 최대 화장품 수입국이 되어 처음으로 프랑스를 추월했다.

이 대표는 “일본 젊은이들은 가치가 있는 중저가 제품을 선호하지만 대부분의 일본 기업은 고급 브랜드에 집중한다”고 말했다. “우리는 그들의 마음을 얻기 위해 더 큰 노력을 기울이고 있습니다.”

그러나 애널리스트들은 아모레퍼시픽이 붐비는 미국 시장을 어디까지 장악할 수 있을지, 중국의 구조조정이 성공할 수 있을지에 대해 의문을 제기하고 있다.

박현진 신한금융투자 애널리스트는 “미국 매출에서 차지하는 비중이 상대적으로 적기 때문에 아시아 지역 매출이 반등해야 실적이 턴어라운드할 수 있다”고 말했다.

“중국은 한국 기업에 더 강해진다 크랙, 로컬 플레이어의 급격한 상승으로 인해. “한국 브랜드가 유럽 프리미엄 업체와 저가 국내 업체 사이에 점점 밀리면서 성장의 여지가 거의 없습니다.”