아시아의 국내 및 지역 OTT 플랫폼은 소비자 시간과 지출의 일부를 위해 글로벌 거대 기업과 맞서면서 이익을 얻고 있습니다. Viu의 Janice Lee, iQIYI의 Yang Xianghua, 일본 Hulu의 Kazufumi Nagasawa, U-NEXT의 Tenshin Tsutsumi가 이번 주 APOS의 콘텐츠와 확장 전략을 공유했습니다.
Viu는 유료 및 무료 레벨로 아시아 전역에 대규모 사용자 기반을 구축했습니다. 1 분기에 그 시장에서 첫 번째 오리지널 버전이 등장하면서 한국 콘텐츠가 성공의 주요 요인이었습니다. 달이 떠오르는 강. BCCW Media Group의 서비스 책임자이자 전무 이사 인 Janice Lee는 중국어로 쇼와 애니메이션 명단도 작성한다고 말했습니다. “전략은 우리가 운영하는 시장에서 소비자가 원하는 것을 더 많이 얻는 것입니다.”
Lee는 Viu가 한국 쇼의 “가장 폭 넓은 선택, 포괄적 인 라이브러리”를 가지고 있다고 말했다. “동시에, 다년간의 학습을 통해 우리는 또한 IP 주소에 대한 투자를 시작하고 싶습니다. 애니메이션과 관련하여 우리는 다른 시장에서 시도했고 매우 일관된 사용을 보았습니다. 우리는 이제 대규모 사용자 기반을 가지고 있습니다. 우리 포트폴리오의이 부분도 편안하게 확장 할 수 있습니다. ” 중국어 콘텐츠 측면에서는 긴 이야기 이번 분기에 Viu에 도착했습니다. “우리의 전반적인 콘텐츠 전략에는 홍콩에서 ViuTV 콘텐츠를 소싱하고 우리가 운영하는 플랫폼에 배포하는 것도 포함될 것입니다.”
그녀는 “우리는 항상 아시아 콘텐츠에 초점을 맞춘 지역 쇼라는 사실에 충실했습니다. 한국 콘텐츠는 여전히 매우 인기가 있습니다.이 분야에 대한 경쟁과 관심이 증가하고 있습니다. 우리는 항상 포트폴리오 균형을 맞추기 위해 노력해 왔습니다. 더 많은 데이터와 분석으로 인해 손실되었습니다. “우리는이 지식을 활용하여 현지 시장의 Viu 자산을 포함한 우리 제품을 미세 조정했습니다. 2020 년에는 인도네시아와 태국의 Viu 자산에 대한 투자가 증가했습니다. 우리는 개발을 위해 노력하고 있습니다. 지역적으로 더 관련성이 높은 원본 콘텐츠. “
“파트너십은 여전히 중요하다”고 Lee가 말했다.
Lee는 “지갑이 커지면 사람들이 가입 할 수있는 고유 한 서비스 레이어를 만들 수 있습니다.”라고 덧붙였습니다. 미결제 구독 취소 시스템 뒤에 더 많은 콘텐츠를 넣었습니다. 콘텐츠 포트폴리오를 확장해야이 작업을 수행 할 수 있습니다. 여전히 AVOD를 믿고 두 시장 모두에서 이익을 얻지 만 더 많은 콘텐츠를 통해 프리 티어를 더 명확하게 구분할 수 있습니다. 그리고 지불 수준.
“우리는 다른 시장을 위해 현지 생산에서 예산을 모아 원래 기준에서 더 영향력있는 무언가를 만들 수 있을지 모색하고 있습니다.”
Viu의 풋 프린트를 통한 낮은 ARPU 속도를 고려할 때 AVOD 제품을 얻는 것이 필수적이라고 설명합니다. “프리미엄 콘텐츠의 경우 우리는 프리미엄 CPM을 유지합니다. 우리에게 AVOD는 CPM에 관한 것이 아니라 플랫폼과 관련하여 만들 수있는 형식에 관한 것입니다.” Lee는 오리지널 인도네시아 코미디 스타와 함께하는 시계 파티가 포함 된 코카콜라 캠페인을 언급했습니다. 스타 스틸러, Viu의 지역 콘텐츠 홍보 포럼에서 나왔습니다.
Yang Xianghua는 iQIYI의 멤버십 및 해외 비즈니스 그룹 책임자로서 중국 외부의 엔터테인먼트 서비스 확장을 감독하고 있습니다. 이 플랫폼은 동남아시아에서 주목을 받기 시작했습니다. 그는 “2020 년에는 아시아 프리미엄 콘텐츠 확대로 급격한 성장을 이루었다. 중국 드라마와 한국 콘텐츠도 많이 론칭했다”고 말했다. Yang은 하반기에 플랫폼이 말레이시아와 태국에서 현지 쇼를 시작했다고 언급했습니다.
Yang은 iQIYI가 작년에 중국에서 SVOD 가격을 인상 해 VIP Gold 가격을 26 % 인상했다고 말했다. 그는 “중국에서 지난 10 년 동안 누군가가 가격을 조정 한 것은 이번이 처음”이라고 말했다. 그는 새로운 추가가 느려졌지만 플랫폼은 좋은 구독자 유지율을 보였습니다. Yang은 스마트 TV 보급 확대가 가입자 추가 기회를 창출한다고 말했다. 이 플랫폼은 또한 라이브 확장 현실 (XR) 파티와 같은 고객 경험을 개선하기 위해 새로운 기술을 사용하고 있습니다.
iQIYI의 전반적인 콘텐츠 전략에 대해 Yang은“목표는 훌륭한 아시아 콘텐츠의 본거지가되는 것입니다. 우리의 첫 번째 초점은 독창적 인 콘텐츠와 라이선스가있는 콘텐츠의 인상적인 목록을 만드는 것입니다. 중국 콘텐츠 외에는 높은 수준의 콘텐츠를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. -현지 언어로 된 고품질 한국 드라마, 애니메이션 및 기타 콘텐츠 사용자 용. 중국의 오리지널 콘텐츠 팀은 드라마, 버라이어티 쇼, 만화 및 영화를 제작합니다. 한국에는 드라마를 제작하는 팀이 있고 일본에는 더 많은 지역 애니메이션을 제공하는 팀이 있습니다. Yang은 iQIYI가 싱가포르 기업과 협력하여“동남아시아에서 현지 인재를 찾고 중국 시장에 진출 할 수있는 플랫폼을 제공하기 위해 인재 관리 회사를 만들고 있습니다. 우리는 동남아시아의 인재 풀이 성공 가능성이 크다고 생각합니다. 국제 공간. “
그는 “우리는 지역의 제작사 및 지역의 창의적인 인재와의 협력을 강화하여 지역 전체에서 받아 들일 수있는 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있기를 희망한다”고 덧붙였다.
iQIYI의 국제적 확장에 대해 Yang은 서비스가 말레이시아, 태국, 인도네시아, 필리핀, 싱가포르 및 베트남에서 운영되고 있다고 말했다. 말레이시아, 태국, 인도네시아의 주요 시장에서 부분 유료화 모델을 사용하는 플랫폼으로 가입자 수와 사용량이 빠르게 증가하고 있다고 그는 말했다. “우리 서비스에 쉽게 접근 할 수 있습니다.”라고 그는 말했습니다. “더 나은 품질, 더 나은 음향 효과 및 조기 시청 기능과 같은 추가 서비스를 원한다면 가입자가 될 수 있으며 매우 적은 비용을 지불 할 수 있습니다.” 무료와 유료 모두 이익을 얻고 있습니다.
앞으로이 플랫폼은 말레이시아, 태국, 인도네시아의 원본 콘텐츠를 포함하여 더 많은 지역 콘텐츠를 계획하고 있습니다. “우리는 계속해서 기술을 업그레이드하여 사용자 경험과 콘텐츠 제작주기를 개선하여 제작 비용을 절감 할 것입니다. 셋째, 더 많은 사용자를 유치하기 위해 콘텐츠 홍보의 마케팅 측면에 더 많은 투자를 할 것입니다.”
일본 OTT 시장에는 글로벌 거물, 방송사 지원 플랫폼, 통신 서비스, 전문 장르 플랫폼 및 AVOD 운영자를 포함하여 20 개 이상의 플레이어가 포함됩니다. 주요 로컬 플레이어 중에는 U-NEXT와 Hulu Japan이 있습니다.
Kazufumi Nagasawa는 일본에서 Hulu 서비스를 운영하는 HJ Holdings의 전무 이사 겸 최고 콘텐츠 책임자입니다. Nagasawa는이 부문과 플랫폼의 성장이 작년 1 분기와 2 분기에 상당했으며 하반기에는 둔화되었다고 말했다. 1 분기의 이익은 Covid-19로 인한 것이었고 두 번째는 Co-pro와 같은 주요 제품으로 인해 증가했습니다. 머리 그리고 현실 시리즈 프로젝트 니지.
시청자의 관심을 끄는 측면에서 Nagasawa는 만화, 국내 드라마, 예능 프로그램 및 수입 대본에서 가장 큰 소비가 발생한다고 말했다. 작년에 획기적인 히트작이었습니다 프로젝트 니지새로운 구독을 가져온 새로운 걸 그룹 NiziU를 만드는 것에 대해.
훌루 재팬 그룹에 대해 Nagasawa는 회사가 수익 공유 모델을 사용하고 있다고 말했습니다. 일본에있는 대부분의 애니메이션 제작자는 우리 서비스에 콘텐츠를 기꺼이 넣습니다. [the content owners] “대부분의 목록이 완전하지 않습니다.”결과적으로 우리 그룹은 일본에서 가장 큰 그룹 중 하나입니다. “
Nagasawa는 Originals Front에 “아직 매년 그렇게 많은 프로그램을 제작하지 않습니다.하지만 원본 콘텐츠의 중요성은 해마다 증가하고 있으며 앞으로도 증가 할 것입니다. 점차 원본으로 초점이 이동할 것으로 예상합니다. 예산 측면에서. ” 원본이 포함되어 있습니다. 미스 셜록 HBO Asia와 가장 최근에 머리, Mediapro Studio 및 HBO Asia와 함께. 몇 명의 새로운 조수가 파이프 라인에 있다고 그는 덧붙였다.
Hulu Japan의 상장 중 70 % 이상이 국내 시장에서 나옵니다. “우리는 이것이 앞으로 증가 할 것으로 기대합니다. 그러나 다른 서비스, 특히 방송사가 소유 한 서비스와 차별화되는 국제 프로그램의 좋은 선택입니다.”
Hulu Japan을 시청할 수있는 Nippon TV 프로그램은 더 많은 구독자를 확보하는 데 도움이됩니다. “하지만 사람들은보고 싶은 동영상을 다보고 나면 쉽게 구독을 취소하는 경향이 있습니다. 보통 10 개의 에피소드입니다.하지만 [long-running] 외국 TV 프로그램은 일단 시청하기 시작하면 수백 시간 동안 계속 시청할 것입니다. 구독을 유지하는 데 도움이됩니다. “
장치 파트너십에 대한 질문에 Nagasawa는 플랫폼이 다양한 TV의 리모컨 버튼으로 Hulu를 추가하는 데 투자했다고 말했습니다. 이 단계는 신규 구독을 증가 시키지는 않았지만 참여를 증가 시켰습니다.
앞으로 몇 년간 일본 씬과 관련하여 Nagasawa는 공동 서비스를 위해 협력하는 두 명 이상의 방송사가 “게임 체인저”가 될 것이라고 말했다.
Covid-19가 이끄는 U-NEXT의 사장 겸 대표 이사 인 Tenshin Tsutsumi에 따르면 일본 OTT 시장은 2020 년에 39 억 달러로 확장되었습니다. OTT는 지난해 처음으로 일본 홈 시어터 및 엔터테인먼트 매출을 넘어 섰다. OTT 시장은 2025 년에 66 억 달러에이를 것으로 예상됩니다. Tsutsumi는 현재 일본 인구의 28 %만이 비디오 스트리밍 서비스를 사용하고 있다는 점을 감안할 때 엄청난 성장 기회가 있다고 말했습니다.
그는 U-NEXT가 일본에서 유일하게 완전 독립된 OTT 사업자이며 넷플릭스와 아마존 프라임에 이어 시장에서 세 번째로 큰 서비스이자 10 % 이상의 점유율을 가진 국내 선두 업체라고 말했습니다. 그 성공은 지역 콘텐츠 (영화, 시리즈, 버라이어티 및 애니메이션)와 국제 (미국 및 유럽 영화, 시리즈 및 한국 드라마)의 광범위한 조합에서 비롯됩니다. 이 제안은 현재 국내에서 유선 및 원본으로 60 %, 국제적으로 40 %입니다. 츠츠미는 “두 세계에 좋은 선수가 많지 않다”고 말했다. “U-NEXT는 둘 다 강점을 가진 몇 안되는 선수 중 하나입니다.”
지난달이 플랫폼은 HBO Max 콘텐츠를 컬렉션으로 가져 오는 계약을 체결했습니다. “우리는 그들의 콘텐츠를 배포 할 독점권을 가지고 있습니다.”
U-NEXT 앱은 라이브 콘서트, 음악 및 그래픽 소설도 제공합니다. “사용자는 자신이 본 영화 나 애니메이션에 영감을 준 소설이나 만화를 읽고, 시리즈의 주제가에 출연 한 아티스트의 음악을들을 수 있으며, 비디오 방송, 전자 출판 및 음악간에 원활하게 전환 할 수 있습니다.”
붐비는 일본 장면에서 Tsutsumi는 “시장 통합은 불가피하다”고 언급했습니다.
