일본 화장품 회사는 저렴한 제품을 놓고 한국 브랜드와 경쟁한다. 한국 브랜드는 소셜미디어를 통해 시장을 장악한다

가격이 저렴하고 품질도 좋은 이른바 ‘값싼’ 화장품을 두고 한국과 일본 화장품 제조사 간 경쟁이 치열하다. 한국 기업들이 소셜미디어를 통해 일본 시장에서 입지를 넓히고, 저가 제품이 전보다 주목을 받자 일본 기업들은 잃어버린 입지를 되찾기 위해 노력하고 있다.

7월에는 (주)카오를 오픈했습니다. 젊은 층을 타겟으로 하는 케이트 화장품 브랜드의 플래그십 스토어는 도쿄 시부야의 새로운 시부야 사쿠라 스테이지 몰에 위치해 있습니다.

플래그십 스토어의 뷰티 컨설턴트가 고객을 응대하고, 고객별로 적합한 제품을 추천하는 AI 진단 서비스도 큰 인기를 끌고 있다.

전문대생(20)씨는 “저렴한 제품으로 메이크업 상담을 받을 수 있다는 게 이례적”이라고 말했다. “재미있어요”라고 그녀는 덧붙였습니다.

케이트는 기본 제품이 2,000엔 미만이며 주로 드럭스토어에서 판매되는 롱래스팅 립스틱 시리즈 ‘립몬스터’로 주목을 받았다.

카오 매장 관계자는 “브랜드 인지도를 높이려면 젊은층이 많이 모이는 시부야에 거점을 두는 것이 중요하다”고 말했다.

한국 화장품, 특히 저렴한 브랜드의 화장품이 일본 화장품 시장에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 일본화장품수입협회에 따르면 프랑스는 수년간 일본에 대한 최대 화장품 수출국이었지만 2022년에는 한국이 이를 추월했다. 조사업체인 인티지(Intage Inc.)에 따르면 10~20대 3명 중 1명은 한국에서 최소 1개 이상의 화장품 브랜드에서 제품을 구매한 적이 있다고 합니다.

많은 저렴한 한국 화장품 브랜드가 빠르게 등장하고 사라지며 일본에서 자리잡기가 어렵습니다. 이들 브랜드의 공통점은 일본에서 큰 인기를 얻고 있는 K팝 스타들을 대상으로 소셜미디어 광고에 쏟는 노력이다.

빠르게 바르고 오래 지속되는 쿠셔닝 파운데이션은 먼저 한국 제품에서 인기를 끌었고 일본 제조업체들도 이를 따라잡기 위해 노력하고 있습니다.

일본의 한 유명 화장품 제조사 고위 관계자에 따르면, 이들 화장품의 인기는 한국 내 소셜미디어를 통해 소비자들 사이에서 제품의 저렴한 가격과 좋은 품질에 대한 입소문이 퍼지면서 비롯됐다고 한다.

전략 검토

후지경제그룹에 따르면 2023년 국내 저가화장품 시장규모는 7,099억엔으로 전년 동기 대비 7.7% 성장했다. 이는 일본 전체 화장품 매출의 거의 4분의 1에 해당합니다. 앞으로 시장은 더욱 커질 것으로 예상된다. 일본 제조사들이 주로 일본을 방문하는 외국인 관광객을 대상으로 고가, 고마진 화장품에 주력해 왔지만 이제는 전략을 재검토할 수밖에 없는 상황이다.

Kose Corp.의 Visee 브랜드는 입소문을 목표로 젊은이들에게 인기 있는 배우가 등장하는 짧은 광고를 소셜 미디어에 공개했습니다.

토키와제약 주식회사가 엑셀 화장품 회사를 출범시켰습니다. 사용자가 메이크업에 대한 도움과 같은 사항에 대해 상호 작용하고 질문할 수 있는 회원 웹사이트입니다. 회사는 웹사이트를 통해 자사 제품에 대한 팬 수를 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다.

도요가쿠인대학교 마케팅 교수인 야시오 케이코(Keiko Yashio)는 “기업은 이제 제품의 기능과 품질을 향상시킬 뿐만 아니라 이를 소비자에게 전달하는 데에도 창의적이어야 합니다.”라고 말했습니다.