삼성 – 럭키드로잉 – BR Research

삼성은 Tecno, Airlink, Nishat, Arif Habib, Ibrahim Fibers와 스마트폰 제조 계약을 논의했지만 Lucky가 승리했습니다. 기아차와 손잡고 국내에서 자동차를 조립한 후, 또 다른 한국 기업인 삼성은 파키스탄에서 스마트폰을 조립하기 위해 럭키를 인수했다. 이 프로젝트의 자본 투자는 1,200만~1,500만 달러로 Lucky가 자동차에 투자한 금액(1억 5,000만~2억 달러)의 10%도 되지 않습니다. 그러나 그것은 숫자 게임이며, 제대로만 한다면 파키스탄은 휴대전화의 공급원이 될 수 있습니다.

이 투자가 결실을 맺은 스마트폰 정책은 EDB(Engineering Development Board)에서 준비하고 작년에 연방 내각의 승인을 받았습니다. 자세한 내용은 »를 참조하세요. 스마트폰 – 스마트 정책이 정책은 확실히 효과가 있습니다. 전화기를 조립할 준비가 된 12개 이상의 공장이 있습니다. 이들 중 일부는 완전히 또는 부분적으로 작동합니다. FY22 예산에서 완전 제작 장치(CBU)에 대한 규제 수수료(작년 정책 인센티브 포함)가 더 높아짐 , 수입 CBU에서 반폐(SKD)로의 전환이 가속화되고 있다.

Apple(및 OnePlus와 같은 고급 휴대폰의 소규모 사업자)을 제외하고 파키스탄에서 휴대폰을 판매하는 모든 브랜드는 파키스탄으로 그룹화됩니다. CKD(Full Playable) 및 파키스탄 현지화가 추진되면 3년 안에 게임 체인저가 될 수 있습니다. 그렇게 되면 파키스탄은 국내에서 부가가치를 더한 뒤 CKD를 수입하고 CBU를 수출하는 방식으로 휴대폰을 수출할 가능성이 높다.

업계 데이터에 따르면 21회계연도에 파키스탄은 18억 4900만 달러 상당의 스마트폰과 1640만 달러를 수입했습니다. 수입 단계의 휴대폰 평균 가격은 113달러다. 이 시장의 약 80%가 지역 조립에 의존할 수 있습니다. 2020년 스마트폰 정책 이후 많은 선수들이 이곳에 공장을 차리기 시작했다. 많이 설치되었습니다. 대부분의 제조는 실험 단계에 있습니다. 정부는 제조업체가 이 예산에서 CBU와 CKD/SKD 비용 간의 델타를 늘려 프로세스 속도를 높이도록 장려했습니다.

21회계연도에 VIVO는 390만 대의 전화기(시장 점유율의 24%)를 3억 9,300만 달러(시장 점유율의 21%)로 수입했으며 평균 가격은 101달러였습니다. 그 뒤를 Infinix가 380만 대의 휴대폰(23% 점유율)에 3억 2400만 달러(18% 점유율)를 평균 가격 85달러로 수입했습니다. 가치 측면에서 삼성은 160만 대(10% 점유율), 2억 8100만 달러(15% 점유율)를 수입하여 세 번째로 큰 업체였습니다. 삼성의 평균 가격은 176달러이며 회사는 모든 가격대의 다양한 전화기를 보유하고 있습니다. 그런 다음 Apple(가치 점유율 10%, 수량 기준 1%도 아님), Oppo(가치 점유율 11%), Tecno(가치 점유율 9%) 및 Xiaomi(가치 점유율 7%)와 같은 몇 가지 다른 브랜드가 있습니다. %) 그리고 몇 가지 다른 것들.

파키스탄의 현재 휴대전화 시장은 월간 약 150만 대입니다. 이러한 CBU의 대부분은 수입됩니다. 일부는 이미 파키스탄에서 조립되었습니다. 가장 오래된 스마트폰 플레이어는 Transsion Tecno입니다. 이 회사는 자동차 부품 제조의 역사를 가지고 있으며 스마트폰의 No.1 무버입니다. 이 회사는 월간 약 300,000개를 생산하며 곧 400,000개를 초과할 수 있습니다. …에서 BR과의 인터뷰 2020년 3월, CEO는 파키스탄의 휴대전화 수출이 직물을 넘어설 수 있다고 말했습니다. Hammad Azhar는 당시 정책이 설정되었을 때 같은 감정을 공유했습니다. Lucky Group의 CEO와 경제 개발 위원회 회장과 같은 다른 사람들도 같은 낙관론을 공유합니다.

휴대폰 조립에는 많은 자본이 필요하지 않습니다. 조립 라인의 보강은 문제가 되지 않습니다. 초기 투자가 적습니다. 노동 집약적 산업이며 핵심은 운영 통제와 표준 운영 절차 준수입니다. 운전 자본 요구 사항이 높으며 여기에서 Lucky Group은 대기업이기 때문에 다른 기업보다 유리할 것입니다. 삼성의 경우 Lucky의 운전 자본 요구 사항은 약 2,500만~3,500만 달러일 수 있습니다.

플랜트 설치는 자본 집약적이지 않기 때문에 많은 업체들이 이미 시장 점유율보다 더 많은 것을 생산할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. Transsion Tecno는 Karachi의 첫 번째였습니다. 파키스탄에서 가장 큰 전화 수입업체인 Airlink는 현재 한 달에 약 70,000대를 제조하는 시설을 라호르에 두고 있습니다. 그런 다음 VIVO는 FIEDMC에 공장을 갖습니다. Oppo/Realme와 Inovi도 자체 제조 시설을 설치했습니다.

시장은 잡힐 준비가 되어 있습니다. 몇 분기 안에 휴대폰 수입은 대부분 국내 조립으로 전환될 것입니다. 이들 공장은 평균 600명의 근로자를 고용할 수 있습니다. 대부분은 소년과 소녀입니다. Lucky의 계획은 2021년 12월까지 삼성 제조를 시작하는 것입니다. 초기에는 더 저렴한 휴대폰(A 및 M 시리즈)으로 시작하여 시간이 지남에 따라 상대적으로 높은 품질의 삼성 휴대폰을 만들기 위해 사다리를 올라갈 수 있습니다.

문제는 이들 기업이 얼마나 빨리 현지화할 수 있느냐다. 이 정책은 3년 이내에 SKD에서 CKD로의 전환을 예상하고 있습니다(파키스탄에서 마더보드 조립). 그 사이에 포장, 충전기, 핸즈프리 토크, 플라스틱 부품 및 배터리가 현지화됩니다. 이렇게 되면 부가가치가 45~50%, 원자재 수입금지(부품제조용)가 25~30%에 이를 수 있다.

이 다리를 건너면 수출시장이 열린다. 중국의 스마트폰 수출액은 연간 약 1250억~1300억 달러로 세계 점유율의 절반이다. 그러나 중국의 인건비가 증가하고 중국에서 조립된 많은 전화기가 다른 국가로 이전될 것입니다. 모든 극동 경제에서 노동 비용이 증가하고 있기 때문에 베트남도 될 수 없습니다. 이동통신사는 파키스탄, 인도, 방글라데시와 같은 국가로 전환할 수 있습니다.

파키스탄이 가질 수 있는 좋은 몫이 있습니다. 이 예산에서 수출 할인 인센티브가 3%에서 6%로 증가했습니다. 일부 플레이어는 이것이 충분하지 않으며 더 많은 것을 요구한다고 말합니다. 흥미롭게도 삼성이 정부 및 잠재적 파트너와 협상할 때 회사는 정책의 현지화 일정이 너무 빡빡하여 완화할 필요가 있다고 주장했습니다. 그러나 당국은 소액 투자(1500만 달러)이며 정책 변경을 정당화하지 못한다고 주장했다. 당국은 기술과 국산화를 도입하는 것이 더 낫다고 주장하고 있으며, 기업이 수출을 할 수 있는 수준에 이르렀을 때 정부가 관대함을 보여줄 수 있다.